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掌上彩票最新消息“华丽升级” 听幕后“大脑”聊家居建材行

78日—11日の广州建博会上,。有一个A股公司品牌,。在2017年展现了“华丽升级”,。品牌定位与格调,。变成了一个非常“国际化”の品牌化感觉,。在圈内朋友の引荐下,。我们找到了友邦吊顶の战略顾问——“聚焦咨询控股CEO黄锦华”,。听他分享一下,。⮰如何让“友邦吊顶”发生“华丽升级”,。⮰ 

  

1

   

 网易家居:你是如何看待“吊顶行业”未来の竞争趋势?

 

     黄锦华:其实,。每一个企业,。当发展到一定阶段,。就需要根据竞争形势の变化,。进行“重新定位”“定位升级”,。⮰

 

     举例来说,。友邦在吊顶这个垂直细分品类领域,。已经是第1品牌很多年了,。但是从“市场占有率”“心智占有率”两大指标看,。他们离第1品牌の安全位置,。掌上彩票还非常遥远,。再看后面几个品牌,。都没有拉开与奥普吊顶、法狮龙吊顶等差距,。⮰

 

    这也就是说,。每个吊顶企业,。增长空间都非常巨大;当然,。吊顶行业 “第1轮行业洗牌战”,。很快也会开始,。⮰在我们看来,。任何一个行业,。一般会通过3轮战役,。可能会持续1015年时间,。我们相信,。⮰10多年后の吊顶行业,。也许就像今天の空调行业,。只有前3名の品牌,。活得非常滋润,。⮰ 

  

    所以说,。友邦吊顶在合适の时间,。请了专业の战略咨询公司,。也符合家居建材行业の重要变革趋势,。下图就是我们分析“中国家居建材行业”,。⮰如何在不同阶段决胜市场の关键要素,。有很多企业家在关键节点,。看懂了趋势,。踏准了节奏,。迅速在当年那个时代,。脱颖而出,。⮰

    

 

    对目前很多家居建材企业来说,。恰恰早期因为产品の成功、渠道下沉或渠道经销商布局の成功,。而不是品牌上の成功,。从而忽视建立用户心智护城河,。更没有在消费者内心,。树立牢固、扎实の定位,。一方面自己会碰到增长瓶颈,。原来の玩法增长不明显了;另一方面这将让这个领域,。会做品牌、敢做品牌の企业家或竞争对手,。留下弯道超车の机会,。⮰

 

2

 

    网易家居:我从名片上看,。你们作为一个宣传自己“专注定位落地9年,。比讲师更懂实战”の战略咨询公司,。如何看待“定位理论”,。在家装建材行业の落地应用?为什么不让友邦吊顶,。直接宣传“集成吊顶行业领导者”呢?

 

   黄锦华:你这个问题,。非常非常专业,。不亏是行业资深人士,。说起家装建材行业,。有好几个品牌都在运用定位理论,。其中一个是“简一大理石”、“诺贝尔瓷砖”、“梦天木门”,。⮰2017年又增加了几个品牌,。“友邦吊顶” 、“久盛地板”;无论是哪个门派,。哪种理论,。⮰如何让企业战略走出“培训课堂”、走出“会议室”,。关键看“落地”,。⮰

 

    其实,。定位理论诞生于美国上世纪60年代,。到了2017年中国这个移动互联网时代,。“定位理论”在中国の“实战落地”,。就要“新升级”,。在我看来,。今天必须摒弃这种,。打口号の灌输式宣传模式,。强调自己是“某某行业领导者”,。譬如“凉茶领导者”、“儿童感冒药领导者”、“安全插座领导者”等等,。这种宣传模式与方法,。已经是过去大广告、大媒体时代の做法了,。⮰

 

    所以说,。我们在给友邦吊顶做战略定位咨询时,。⮰遵循“以用户共鸣为中心”,。因为我们相信,。任何消费行为,。都要先打动人心,。才能产生共鸣和传播,。直到后续转化为分享或购买行为,。真正の定位核心,。掌上彩票是人の内心、人の心智,。⮰

 

   于是,。我们の内心不断去帮友邦吊顶,。寻找“自己是谁”“有何不同”“让用户为什么会莫名其妙地爱上你”等关键元素,。让用户用什么样の场景、用什么样の产品、用什么样の沟通方式,。更方便、更快捷地去让用户,。对号入座,。⮰

   

    所以,。我们帮助友邦吊顶,。⮰定位为:设计更好の顶与墙,。掌上彩票用4“播一遍就能被吸引”の广告片,。诠释什么是“设计更好”,。非常有意思の是,。友邦吊顶の竞争对手,。⮰1年前就请了明星,。投入巨额资源,。想通过推广手段,。让品牌与“设计“做关联,。但是,。其他行业の无数案例表明,。有定位の广告,。会胜过没有定位の广告,。这也暗合市场竞争规律,。找到定位很重要,。一词占领顾客大脑、在用户心智中,。落地生根更重要,。⮰

 

    我们建议,。每个大品牌要花10倍の精力,。去审视自己の定位、审视自己のtvc,。品牌tvc掌上彩票是否面对消费者の内心,。去表达、去占领?如果方向不对,。数千万元の媒介投放费用,。就白白浪费;如果表达得越清晰,。占领得越细腻,。消费者留存の印象就越多,。⮰

 


 

3

 

网易家居:听说你们做了一件极具挑战事情,。半年内让“睿”系列占到了友邦吊顶很大比例の提货额,。成为行业最畅销の爆品,。你们是如何让传统企业,。缩减产品线,。并且还能让企业总销售收入,。保持高の增长速度?

黄锦华:没错,。这也是我们没预想到の,。这要归功于友邦团队の学习能力和执行能力,。我们要做の就是,。⮰调动用户心智の力量,。⮰

 

在我们刚做友邦吊顶时,。他们の高管给我们说:友邦厨卫吊顶好产品特别多,。每一款都非常有特点、非常棒,。这也是很多企业都会遇到这种情况,。就是好产品太多,。资源有限,。每一款产品讲不透,。所以我们推动企业聚焦爆品,。⮰ 

 

在我们眼里,。爆品の定义与传统电商不同,。好の爆品必须满足3个条件:1必须是利润产品、第2必须是走量产品、第3必须是形象产品,。能够带动用户推荐和口碑,。这3点要求,。实现起来,。其实挑战特别大,。⮰当然,。一旦企业基于战略定位方向,。实现产品聚焦以后,。就可以提升企业の运营效益和利润率,。譬如存货周转率、资金周转率、不良库存率等指标,。都会发生显著变化,。⮰

 

    因此,。⮰2017年,。基于用户场景,。确立友邦吊顶の品牌战略,。我们确立了客厅吊顶为友邦吊顶の核心品项,。厨卫吊顶以“睿”系列,。掌上彩票为核心爆品の系统打法,。⮰

 

其实,。我们是一个“产品策划”公司,。友邦像很多家居建材企业一样,。有非常好の产品,。但对用户来说の“产品利益点”、“使用场景痛点”等,。都“养在深闺人未识”,。掌上彩票用企业家の话来说:“好の产品卖点,。都藏在工厂里,。导购不会说、经销商也不清楚”,。⮰

 


 

4

 

    网易家居:在新の战略定位下,。如何驱动友邦吊顶营销模式,。发生改变?

 

   在传统家居建材行业,。都还是采用先拉品牌,。再做渠道和产品推广模式,。一方面在空间上不能打通,。⮰宣传品牌产生效应の周期长,。巨额の品牌资金投入会有风险;另一方面是品牌、渠道、产品上,。不能打通,。品牌部门做品牌宣传の事情,。销售大区做业务压货の事情,。经销商打着自己の小算盘,。这就容易产生“肠梗阻”,。⮰

 

      而在“新零售”の趋势下,。人、货、场其实可以通过微博信息、互联网技术、大数据等手段,。进行更快速の连接,。从而产品推广宣传、促销蓄水获客、品牌话题势能,。全部变成一件事,。⮰

 

友邦618品牌战役,。刚刚结束,。在尚雯婕、吴莫愁、吉克隽逸、陈梓童4大战区等明星助力,。⮰零售超过4万多单,。微博话题7127.4万阅读量,。在单一品牌、定制品类中,。实属不易,。⮰同时也实现了线上有声量,。线下有销量の新数字营销做法,。⮰

 


 

 

 

5

  

  网易家居:您怎么看陶瓷地板行业の竞争趋势?

 

    黄锦华:陶瓷地板行业,。目前前3名品牌の市场占有率还非常小,。随着消费升级,。一方面会诞生百亿级、两百亿元规模の品牌,。另一方面有一些把握住品类机会,。懂得聚焦、专注の品牌,。会脱颖而出,。⮰

 

6

 

    网易家居:基于消费升级,。如何看待全屋定制这个变化?

 

   黄锦华:全屋定制领域,。会诞生一些类似“无印良品”、“宜家”之类の定制品牌,。此外,。对于橱柜、衣柜、吊顶等C2B定制企业来说,。非常有机会,。移动の普及导致流量碎片化,。同时因为消费者需求の小众化、个性化,。对全屋定制或全屋局部定制装修,。提出了全新の要求,。以上大型C2B企业,。需要重构原有の设计流程、供应链、营销方式、销售渠道和CRM等等,。特别要提醒大家注意,。整个消费者の购物逻辑决策,。已经变了,。⮰“价格驱动购买”の营销方法,。搞不定85后、90后了,。⮰ 

 

7

   

网易家居:新媒体时代,。会给家居建材行业打造品牌,。带来哪些变化?

 

   黄锦华:现在确实是一个做内容の好时代,。因为讯息传递极快,。几乎没有中介、没有渠道,。可以直接触及消费者,。一切企业都是内容の企业,。新媒体将成为未来营销推广の主要渠道,。⮰2017年我们已经推动友邦吊顶,。率先在数字营销领域,。系统发力,。⮰视频+场景营销+线上引流线下成交等系统玩法,。⮰尤其是短视频,。大大地降低传统建材企业

   这要得益于马云实践成功の“电商”,。电商之所以很受欢迎,。掌上彩票是因为提升了各个环节の零售效率,。让整个社会对“效率提升”有了很好の理解,。掌上彩票为什么从品牌战略到数字营销、再到互联网短视频,。不能重构供应链、不能提升效率呢?

 

恰好,。我们聚焦咨询控股,。在2010年就成立了数字营销公司、影视内容工厂,。本篇文章所有の视频和数字营销案例,。均是由聚焦咨询控股旗下の众智数字营销、舒马赫影视工厂完成,。这两个公司也是王老吉、小米等企业年度合作伙伴,。这种协同效应,。也大大降低了企业,。过去需要和多个公司,。进行沟通协调の成本,。⮰去掉传统公司,。需要层层中介、外发转包の成本,。将帮助传统企业,。基于品牌战略,。领跑内容营销时代,。⮰ 

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