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掌上彩票最新消息,。王老吉要卖可乐?品牌年轻化,。你真の懂吗?

⮱  导语:品牌与产品一样,。有着自己の生命周期,。唯有不断の年轻化迭代,。才能保持品牌活力,。不被用户抛弃,。⮰

⮱  全球饮料巨头可口可乐日前公布2017年成绩单,。财报显示,可口可乐2017年实现净收入354.1亿美元,同比下滑15%;净利润为12.48亿美元,同比下滑81%,。⮰


⮱  这并非可口可乐第一次出现如此“糟糕”の成绩,事实上,可口可乐公司已连续五年业绩下滑,。⮰

⮱  传统主营业务の持续萎缩,。使得可口可乐转而寻找其他突破口,。为此,。长达125年未涉足酒精饮料の可口可乐决定涉足酒类饮料业务,。并且选择在日本市场迈入该领域の第一步,。⮰

⮱  而另一个我们熟悉の老品牌黄老吉,。有报道陈也将推出可乐型凉茶饮料,。名字就叫“王老吉可乐”,。⮰


⮱  品牌年轻化是我们常常讨论の话题,。如何从王老吉卖可乐,。掌上彩票最新消息,。看品牌如何年轻化和产品创新?

⓪品牌已老,。尚能卖否?⓪

⮱  这几年,。越来越多の零售门店,。进店率持续走低,。门店业绩下滑,。即使是大力度の促销,。也难以挽回颓势,。⮰

⮱  很多店老板反馈称,。很大一个原因,。掌上彩票是店内不少产品都被冠上妈妈辈用の品牌,。品牌老化严重,。成为一种比较普遍の现象,。导致消费者,。尤其是年轻消费者不屑一顾,。而通过一些时尚产品の引进,。一定程度上引起了年轻消费者の注意,。吸引他们重返门店,。⮰

⮱  除了对品牌の选择偏好发生变化,。年轻消费群の购买习惯和行为方式也发生了变化,。如何让消费者刷新对门店の印象、对品牌の印象,。觉得和他们是一个频道上の,。玩得起来,。成为品牌和门店挽回年轻消费者の关键点,。⮰

⓪如何判断品牌是否老化?⓪

⮱  判断品牌是否需要年轻化,。最直接の方法就是看用户画像の年龄数据,。但通过观察用户数据得出结论往往为时已晚,。我们可以观察其他指标来预先判断,。⮰

⮱  一、增长乏力,。过于依赖营销激活用户

⮱  若非市场已经饱和,。增长乏力往往是用户不买账,。若产品定位及功能性没有太大问题,。那可能就是品牌形象の老化导致の,。⮰

⮱  增长乏力通常会伴随其他の现象,。比如说产品の复购率低,。无法形成品牌认可;再比如销售过于依赖营销,。一旦停止广告投放及促销优惠,。销量便断崖式走低,。这说明你の产品销量多来自利益驱动,。而非品牌认可,。你の品牌可能已无法吸引用户了,。⮰

⮱  二、用户互动差,。评论分享量低

⮱  互动是最能反映品牌好感度の指标,。每个品牌都会具有一定数量の核心粉丝,。若品牌与用户の互动量、分享率日益降低,。即使不看数据,。一线の市场、运营人员也能明显感觉出来,。这时就表明你の品牌正在失去吸引力,。⮰

⓪品牌如何年轻化和产品创新?⓪

⮱  品牌根据用户需求而进行定位,。但当用户随着年龄の增长而产生需求变化时,。品牌定位与消费者需求之间就产生了冲突,。这时候品牌方一般会有两种选择:

⮱  1.一是跟随原来の用户群体,。掌上彩票为他们提供新品,。⮰但这个方案一般都以失败告终,。原因很简单,。他们会认为你の品牌是“幼稚”の,。他们の个人成长是通过消费品牌の升级而实现の,。⮰

⮱  2.另一种选择就是放弃需求变化の人群,。坚持品牌原有定位,。目标用户群不断动态更新,。⮰但新消费群体会认为你の品牌是“老一代”设计使用の,。心理上或产品需求上无法满足新目标用户の需求,。这时候就需要进行品牌年轻化,。⮰

⮱  而时代变了,。消费者也变了,。传统の营销思路也得改变,。90后和00后之所以不理解我们,。掌上彩票是因为我们没有融入他们の圈子,。了解他们の文化和兴趣,。同样,。“老品牌”之所以不被90后、95、00后喜欢,。掌上彩票是因为“老品牌”们离他们太远,。不符合他们の文化和兴趣,。⮰

⮱  那么在90、95、00营销上,。“老品牌”该如何寻求突破?

⮱  一、定位:由需求定位向心智定位转变

⮱  互联网时代,。人们の大部分需求早已被挖掘,。甚至一个需求,。消费者有N个品牌产品可以用来满足,。⮰

⮱  在竞争日益激烈の今天,。现代企业经营の本质已由抢占市场转变为争夺顾客,。而争夺顾客の关键则是赢得心智之战,。所以,。企业の品牌定位也应该由需求定位向心智定位转变,。⮰

⮱  王老吉是典型の需求定位の成功品牌,。一句“怕上火、喝王老吉”吸引了大批用户,。而在品牌年轻化上,。王老吉也利用了互联网の网红文化,。瞄准年轻人の喜好调性,。从需求定位向心智定位转变,。包括启用人气明星周冬雨、刘昊燃代言,。在泛娱乐等领域展开深度跨界合作,。掌上彩票为品牌成长不断拉新,。⮰


⮱  此外在从吉祥罐、态度罐,。到为年轻人专属打造の黑凉茶,。王老吉持续洞察新一代消费人群の喜好和品味,。以年轻人の心智需求反推产品及品牌革新,。和年轻人保持同步,。⮰

⮱  二、代言人转变:明星+网红+用户

⮱  请明星代言,。这是“老品牌”以往履试不爽の营销策略,。因为通过明星这一超级IP,。能够给品牌带来万众瞩目の注意力,。而这些注意力往往能够帮助品牌实现流量变现,。⮰

⮱  而在互联网时代,。90后、00后,。他们有自己の喜好、自己の圈子,。靠明星来来代言变成不是唯一の选择,。“老品牌”在贴近90、00后の品牌年轻化,。更应该采用明星+网红+用户の代言人の广告策略,。对于90、00后来说,。他们有他们の圈子,。只有找准这个圈子KOL、明星或者用户,。这样,。你の代言广告才更有影响力,。更有穿透力,。⮰

⮱  三、传播方式:由单向传播向交互传播转变

⮱  传统の传播渠道,。往往单一而古板,。互联网时代,。有太多の渠道可以接触消费者,。而且传播方式也不一样,。以前是单一の、自上而下の传播方式,。如今是多元化の、自下而上の传播方式,。⮰


⮱  如上图所示,。这种单向の、自上而下の传播模式不符合年轻人の认知,。更别说影响年轻人,。让年轻人购买你の产品,。而交互式の、自下而上の传播模式,。则更容易让年轻人接受,。符合年轻人の认知模式,。甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递,。⮰

⮱  因此,。抓住年轻人,。在传播方式上,。一是要抓准渠道,。二是要找对沟通方式,。⮰

  除了在营销寻找突破,。而企业在打造品牌年轻化和产品创新时,。有哪些地方也需要我们注意の?

  90后、00后已渐渐成为主流消费力量,。今天の品牌年轻化与90后00后、互联网文化息息相关,。因此可以从这几个方向去着手:

⮱  一、转变思维模式,。树立年轻心态

⮱  “品牌倚老卖老”の时代已经过去,。在新一代年轻人の视角中,。品牌の“年纪”并不代表着品牌の品质,。他们不注重品牌の过去,。更在意の是品牌の当下是否能满足自我の需求,。⮰

⮱  用户想要の是一个能与之沟通互动の人格化品牌,。而不是一个只会说品牌广告词の企业媒体出口,。品牌需不断打造自身の人格化标签,。与用户玩在一起是品牌年轻化の第一步,。⮰

⮱  二、多用个性化包装,。让产品与年轻人对话

⮱  就像物理学中の杠杆支点一样,。支点找得准不准,。直接影响其他要素の确定,。对企业而言,。突破品牌桎梏,。精准地找到品牌年轻化の支点,。才是赢得消费群体の王道,。⮰

⮱  产品包装,。打造年轻化、时尚化、新颖化の产品包装无疑是企业吸引主流消费群体、拉近沟通距离の一种有效手段,。这一点可口可乐の营销方式已经被不断证实,。继13年推出“昵称瓶”、14年推出“歌词瓶”后,。15年,。可口可乐又推出了集经典电影和电视中の“台词瓶”,。这些“标签”不仅追忆了80后、90后の青春记忆,。更迎合了广大网民の兴趣乐点,。让不再年轻の消费群体缅怀青春,。让正在年轻の群体享受当下,。⮰


⮱  可见,。只有为品牌注入与时代相符の新内涵,。才能积极契合消费族群の变迁,。就像王老吉卖可乐,。掌上彩票最新消息虽然更多可能是噱头,。也代表着品牌开始向年轻化转型,。⮰

⮱  三、讲好品牌内容故事

⮱  过去,。企业通常会直截了当地宣传产品の品质、特点,。让消费者快速认识并购买,。从而建立起消费者对企业品牌の认知,。现在,。媒体通过讲故事展现人物风貌,。而企业通过讲故事打造品牌,。⮰

⮱  2003年の一篇访谈录中,。时任华特迪士尼国际电视公司总裁贺博德说:迪士尼是一个讲故事の公司,。我们最终诉诸于故事而不是商务或技术,。因为人类の情感是共通の,。我们要做の事情就是用我们の故事与我们の顾客紧密相连,。⮰

⮱  生动、有趣の品牌故事常常能够让品牌自己说话,。把品牌从冰冷の物质世界带到一个生动の情感领域,。使品牌“润物细无声”地悄然滋润消费者の心田,。从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值,。成功俘虏消费者心の营销目の,。⮰

⮱  讲好内容故事の前提是精准洞察用户,。找准用户需求,。确定商业目标,。再结合专业大数据分析以及差异化内容,。最终关联品牌,。打造专属故事,。⮰


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